服装美国和巴拿马单好做吗？
先简单介绍自己的情况，18年3月份开始做的跨境，目前公司有50多人，在东莞和杭州分别有自己的电商团队。 先谈美国市场吧！
1.利润 做欧美市场的都是重资产投入的，至少前期是如此。因为FBA物流模式的原因，头程运费和仓储费都相对昂贵，再加上美国消费者消费能力强，客单价高，使得卖家们对于产品的利润要求相对较高。以我们的经验来看，做美国市场，产品毛利率至少要在40%以上，才能维持公司的正常盈利（这里指的正常盈利是指扣除各项成本后还有剩余，而非单纯净利润）。 而像巴拿马这样的蓝海市场，虽然同样存在运费贵、仓储成本高的因素，但因为需求巨大，很多产品甚至只需要1美金左右的物料就可以完成生产，因此只要做到20%~30%的利润就能满足公司正常运营的需求了。
2.销量 因为美国站市场成熟、竞争激烈，所以即使做精品策略，所选择的产品单品数量一般也不会太多。而新开发的巴拿马市场则完全不同，由于市场需求大，一个类目往往可以出上千个listing，因此我们可以在短时间内做出较大的销售规模。以我们今年为例，预计全年可以卖到1000万个口罩，按每个口罩毛利润30%计算，毛利润可以达到150万，扣除各项费用，依然可以有接近100万的净利润。当然，如果疫情持续，需求仍然会保持旺盛的增长态势，我们可以继续扩大业务规模，增加收入、降低成本、提高利润率。