深圳做库存有哪些内容？
你好，本人在服装外贸公司做过跟单、业务和经理，现在自己创业做货代。对于你这个问题我觉得我很有发言权。 首先，你要弄清楚，什么是外贸库存。这个概念在外贸行业里面很重要，因为涉及到外贸货物所有权的问题。很多客户以没有收到货款为由要求退货或者不付款并要求你方提供全款发票，实际上货物已经在运输途中或已经到港，这种情况下，你是否愿意接受库存呢？一般是不愿意的，因为这涉及货物的风险转移问题。外贸库存是合同履行完毕（出货），但货款尚未收回时所剩下的货物。我们经常会说“收汇即收余”。
第二，要弄清楚为什么要做库存。其实，无论什么原因导致的库存，归根结底都是因为没有销售出去的产品。既然是没卖出去的产品，为什么还要坚持做呢。我的理解有以下几点原因： 1.因为订单数量较大，如果一次性全部生产出来销售，可能资金压力会很大。于是先生产出来一部分，其余部分作为库存；日后根据行情，随时有机会可以全部 or 部分出库。这种操作方式比较灵活。
2.产品经过多次周转最终成为库存。比如，原先定单是 5000 件，工厂交期是 45 天，那么，从下单到交货期间，我们可以利用这段时间继续跟进其他客户并下单，如此循环往复，最后可能只能有 3000 件商品能够进入仓库，那么就有 2000 件存在车间或工厂里。
3.因质量问题或者其他事故导致未能及时出货而导致的库存。这种情况下的库存，由于质量等问题存在，虽然能够出售但是售价会很低甚至亏本，属于真正意义上的“卖不出去的物品”。
第三，弄清楚以上两点之后，接下来就是最重要的——如何把产品做好！
因为你是新入行的，而且也说了之前都是跟单，并没有独立操作过业务。因此我建议你把重点放在如何提高成交率上。至于如何找到客户，这是业务员的基本素质，你只要按时按量完成老板给你的任务就行。至于如何开发客户，我是觉得如果你没有足够的把握，不要轻易尝试陌生市场或者新的客户。
你的目标应该是先把老客户维护好，做到老顾客回购，这也是业绩提高的一个方法。
关于如何提高成交流程，你可以参考一下我之前写的这篇答案： 外贸新手如何快速成长？