小微企业贷款如何营销？
1、分析市场，做好产品定位 首先要对公司的产品和服务进行全面的分析，从而明确目标客户群体，并制定相应的营销策略。 比如你的目标是创业人群，那么就可以选择一些创业平台去投放广告或是搞点活动去吸引他们注意；如果你的目标客户是中小微企业主，你就可以多去参加一些行业峰会、论坛等，去结识更多的客户。
2、渠道合作，共同开拓市场 一个人力量毕竟是有限的，要想快速拓展业务，就必须借助外界的力量。要学会和不同的渠道打交道，并进行有效的资源置换——你有我需要的东西，我有你要的渠道。
3、新媒体营销，成本低传播广 随着移动互联网的迅猛发展，越来越多的人开始习惯在微信、微博等新媒体上进行消费与分享。很多企业开始进行新媒体营销。对于融资需求来说，线上申请比线下申请更容易通过，因为线上可以提供更丰富的信息和资料来做审核参考。所以，如果你能够做好企业的品牌宣传和形象塑造，并通过新媒体进行产品和服务的推广，就能够获得大量的关注，进而挖掘到更多的投资机会。
4、做好公关，扩大影响力 一个好的品牌形象能够带来可观的经济效益。你需要做好公关，增加曝光率，让更多人了解到你的企业和项目。这样在无形之中也能增加项目的成功率。
做好小微企业贷款的营销一定要把握好小微企业的发展规律和业务特点，把握好以下几个关键点：
小微企业一般成长性较好，资金需求较迫切，存贷结合、银企共赢是小微企业发展的普遍愿望，同时也是小微企业营销必须把握好的目标客户。为此，我行通过银企双方合作共赢的营销策略，有效缓解了小微企业因财务制度不健全、缺乏有效担保措施等所带来的融资难问题。
小微企业一般有“家族化”的企业文化和“熟人化”的社会文化，因此做好小微企业贷款的营销关键在人，要充分发挥好客户经理的资源效用，做好与小微企业的感情融合，通过与企业主的接触，了解企业的文化和特点，并通过朋友般的服务交流，在感情上、业务上与客户融为一体，才能真正做到相互之间“情投意合”，才能有效开展银行与小微企业的业务合作。
小微企业资金需求具有“短、频、急”的特点，因此做好小微企业贷款的营销，产品是重点，要按照小微企业资金需求的周期，有针对性选择业务品种，重点推荐循环贷款类产品，实现一次授信、循环使用、随用随贷，真正实现“灵活方便，随心而贷”。
小微企业经营规模小、利润较低、风险较大，为此，做好小微企业贷款的营销，控制好风险是前提。要通过加强贷后管理，及时跟踪了解客户的经营、财务状况，并根据客户具体情况，及时调整策略。同时，也要加强与相关政府部门的交流沟通，及时掌握行业动态信息，把握各行业的发展规模、趋势和风险。
